3人の営業が語る、
AIが「相棒」に
なるまで。

基本はライブでした。My GPTsなどを画面共有して、当日お客様から聞いた内容をそのまま入れる。事前に用意した答えを見せるのではなく、お客様と一緒に考えながら使っていました。

以前は一人ひとりが別々のAIを使っていて、みんなの提案が次に活かされませんでした。いまは商談ログや日々のミーティング、過去の提案がつながり、チーム全体の経験から答えをつくれます。

昨日5件相談して、良かったことも悪かったこともあった。その情報が翌日のAIには残っている。だから朝の打ち合わせでも、「その方向でいい」と言える提案が増えました。

課題を見つけるだけ、既存商品へ当てるだけでは足りません。僕たちが提供できるのは、単なる自動化ではなく、それをどう売るかまで考えることです。

人がやるところとAIに任せるところを分け、より効果的に売上をつくる方法まで提案する。それが僕たちの価値だと思います。

いまある業務をAI化するより、自分がいまできていないことをAIにやらせる。そのほうが本質に近いのかもしれません。

深夜にお客様へ送るメールをつくる。顧客データを比べて、翌朝見るリストにする。日中は手が回らない仕事を夜のうちに進めてもらえば、朝の動きが変わります。

人が企画をつくるには、過去を思い出し、情報を探し、当てはめて構築する作業が必要でした。いまは、話しさえすれば、その多くをAIが進めてくれる。

だから人は、お客様の話を聞き、どこへ進むかを決めることに集中できます。